Mokymai

PARDAVIMAI. MANIPULIACIJA AR VERTĖ?

B2B ir B2C pardavimai
Manipuliacijos pardavimuose, įtakos darymas
Pasirinkimas be pasirinkimo
Vertės identifikavimas ir pardavimas

Praktinėse dalyse analizuojami pavyzdžiai, dėliojamos taktikos ir scenarijai.
KLAUSTI DĖL MOKYMŲ

Šalti skambučiai. Cold calls

Šaltų skambučių baimės ir jų įveikimo būdai
Efektyvaus komunikavimo, skambučių metu, taktikos
Pokalbio valdymas, vedimas į rezultatą
Tikslingų klausimų formulavimas
Pakartotinis komunikavimas- follow up

Praktinės dalies metu analizuojami pavyzdžiai, rengiamos taktikos ir scenarijai.
KLAUSTI DĖL MOKYMŲ

EFEKTYVI KOMUNIKACIJA

Efektyvios komunikacijos metodai
Kryptingų klausimų formulavimas
Aktyvus klausymasis, poreikių nustatymas
Kliento dėmesio valdymas
Įtaka komunikacijoje
Komunikacijos valdymas
Įrankiai

Praktinės užduotys
KLAUSTI DĖL MOKYMŲ

MOTYVACIJA

Asmeninės motyvacijos veiksniai
Potencialo atskleidimas
Streso valdymas
Darbo našumo gerinimas
Savimotyvacija

Praktinės užduotys
KLAUSTI DĖL MOKYMŲ

SĖKMINGOS DERYBOS IR JŲ VALDYMAS

Pasiruošimas deryboms
Strategijos ir taktikos
Oponento poreikių identifikavimas
Derybų valdymas
Pašnekovo argumentų priėmimas ir prieštaravimų valdymas
WIN WIN strategija

Praktinės užduotys
KLAUSTI DĖL MOKYMŲ

Rekomenduojame

Pardavimų akceleravimas

Pardavimų analizė

Skambučių paslaugos